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“裁縫”撞上跨境電商 拼3D技術和大數據

瀏覽次數: 日期:2015年7月21日 10:35

  量體裁衣,這個成語用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪衛清的身上似乎不合適,作為新時代的裁縫,倪衛清可以“拍照裁衣”——只要消費者用手機拍兩張正面和側面全身照,倪衛清就能根據這個數據定制一套合身的西裝。因此,這家位于杭州市下城區中國(杭州)跨境貿易電子商務產業園的杭州企業,服務半徑就順理成章地擴展至全球。
  3D技術和大數據是核心競爭力
  真的這么神奇?倪衛清詳細講解了“拍照裁衣”背后的技術量。首先是3D可視化技術,該技術不僅能夠為客戶提供款式的選擇,而且可以細致到紐扣的樣子甚至是衣服上的細痕。其次是版型大數據和體形大數據庫。那么系統又是如何進行尺碼修正的呢?原來這家公司建起了一個大數據庫,數據庫里有20多萬個人的體型數據。“只要顧客報上身高、體重就可以找到屬于自己的人體模型,定制滿意度達到95%。”公司CEO倪衛清說,“結合顧客傳來的照片,系統會自動糾偏,再加上經驗豐富的版師最終把關,能確保每套西服最大限度合身。”
  這真的是獨一無二的“私人定制”!就如這家公司網站上所說的,“西裝只有一個尺碼,那就是您的尺碼”。
  如果你想在衣服上繡上名字,還可以選擇用什么樣的字體,具體繡在衣服的哪個角落……倪衛清還透露,公司男裝產品所用主材料都是全天然的,面料選用的是上等棉、麻、絲、毛等,連紐扣都是貝殼扣、牛角扣、果實扣。根據客戶的需求,這些全天然材料制作出來的服裝合體而環保,而這些材料也是面向全球采購的,成衣后則面向全球銷售。
  全程可在手機上完成
  最近,有人在現場體驗了一把,滿意度極高。
  打開一個“拍照量體”軟件,先在“定制勾選”欄目中選擇你要定制西服的顏色、面料、衣領造型、衣扣種類等等,然后對著身體正面和側面各拍一張照,再輸入身高和體重,量體數據自動生成。經過系統修正后,數據就如同裁縫店里的師傅拿著卷尺量出來那么精確。最后,只要點擊在線支付就OK了。整個過程全在手機上完成。
  如此方便快捷的“私人定制”西服,吸引了海內外顧客的眼球。這家年輕的公司,去年的營業額是800萬元,今年時間過半,銷售額已超過去年全年的營業額。倪衛清透露,公司今年的銷售目標是沖到5000萬元。
  這家公司的英文品牌叫作:OWNONLY,正切合定制“專屬,獨一無二”的個性化訴求。“男人大多討厭逛街,我們做的就是讓他們足不出戶完成私人定制。接下來,我們除了繼續做跨境貿易外,還會在線下開出更多的體驗店,包括杭州生活館。目前我們已經開設的有北美及法國、日本等國家的體驗店,這是為了彌補部分客戶網購體驗不足的缺憾。此外,我們今后還將在國內為客戶提供服裝搭配的上門服務。”倪衛清說。
  更重要的是,通過公司網站定制的西服價格要比實體店便宜很多。奧秘就在OWNONLY團隊掌握的先進互聯網定制技術及創新的C2B2O的商業運作模式,大量的渠道成本被剔除,用戶付的錢都在高品質的產品和周到的體驗服務上了。
  倪衛清坦言,自己早年在廣東從事傳統外貿,普通外貿加工廠毛利率有6%已經不錯了,后來從事一般低進高出的跨境電商貿易,但利潤也是逐年降低。沒有品牌,不掌握渠道,這個死循環將永遠存在,而這也正是促使他們轉型,創建“OwnOnly”品牌定制男裝的直接原因。目前,公司的成員都非常年輕,總共40位員工,大多是85后,數位90后員工已經是公司的管理層了;公司在美國紐約、法國圖盧茲設有分公司。
  “我們按照“工業4.0”和“移動互聯網+”的理念,創立著自己的品牌,一手掌握除生產外的包括設計、打樣、營銷、推廣等所有業務。2013年事業開創不久,公司就拿到了1000萬元的天使投資,2015年又將完成新一輪融資。

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